Se tornar o dono do seu próprio negócio requer planejamento e atitude, apesar da dúvida e medos que podem vir, é importante lembrar que para o seu projeto sair do papel vai depender, principalmente, de você.
Então, não desanime se estiver começando do zero, grandes nomes como Bill Gates, também começaram com uma ideia na garagem de casa. E para começar essa nova jornada de empreendedor, há algumas dicas que podem te auxiliar a construir sua nova empresa.
10 - Ache o mercado que se encaixe no seu perfil
São tantas as áreas que podem ser aplicadas no mercado de trabalho que fica difícil saber qual setor empreender. Então, aquele velho ditado, “Você tem que fazer o que gosta”, pode te ajudar a tomar essa decisão.
Se por acaso você já não tiver um projeto que deseja tirar do papel, é preciso começar a pesquisar e analisar o mercado para saber qual a melhor opção e pôr em prática. Além disso, seguir seu instinto pode ser algo fundamental nesse sentido.
Empreender no setor que o mercado mais demanda, pode parecer uma excelente ideia, porém, quando surgem momentos de dificuldades fazer o que gosta pode ser o que vai salvar sua empresa. Começar um novo negócio é um trabalho árduo.
Então, para seu projeto não se tornar algo desgastante e estressante, é importante tentar focar sua atenção em algo que você acredita e que ao exercer não veja como um trabalho simples de ser feito, mas ao mesmo tempo tentar suprir a necessidade da sua clientela.
9 - É preciso estudar
Apesar de não ser necessário uma educação formal para começar um negócio, é preciso estudar para conseguir manter sua empresa e gerar lucros significativos. O mercado de trabalho é algo que vive mudando, então é necessário se adaptar ao mercado.
Não é necessário uma educação superior, mas buscar conhecimentos sobre o setor que você vai aplicar é primordial. São constantes as mudanças no mercado e não só no setor tecnológico, mas também em produtos mais sustentáveis e que atendam maior a clientela.
Então busque se informar das diferentes opções para o seu produto, sobre quem vai comprar e como sempre abranger o público, e não esqueça dos concorrentes, tente trazer algo diferenciado.
Além disso, também é preciso entender mais as questões burocráticas que precisam ser seguidas, toda a política envolvida, sobre finanças básicas. Esses conhecimentos serão diferenciais que vão alavancar sua empresa e não deixar que caia em estagnação.
8 - Pesquise sua clientela
É simplesmente impossível querer agradar a todos com seu novo produto ou serviço, por isso determinar seu público alvo é uma tarefa importante para saber onde abrir sua empresa ou se é melhor se adequar a venda virtual, por exemplo.
Pesquise a qual grupo seu produto é mais direcionado, busque informações como idade, sexo, cultura e onde a maioria está localizada. Em seguida, se esforce para atrair esse público, uma boa forma é alinhando sua comunicação com a deles.
Caso não tenha uma ideia de produto ou serviço, procure saber o que as pessoas em sua volta mais buscam no mercado, ou o que reclamam e que poderia ser melhorado. Apesar da sua ideia já ser ofertada por outras empresas, promover um diferencial através dessa pesquisa pode tornar seu empreendimento referência.
7 - Faça um plano de negócios
Aqui vai começar o planejamento da sua nova empresa, no plano de negócios você irá definir as metas e estratégias para alcançá-los. Assim, será possível enxergar o projeto tomando forma e analisando os possíveis riscos.
Mas como criar um plano de negócios? Para começar é interessante fazer um plano executivo, nele terá um resumo de pontos importantes da sua empresa, como descrição do seu empreendimento e qual o seu diferencial, quais os produtos, investimento total, a localização, forma jurídica e enquadramento tributário.
Também é importante colocar a análise do mercado, segmentação de clientes, análise da concorrência e dos fornecedores. Há também o plano operacional, onde você irá informar quais os passos necessários para a venda do produto e para a prestação de serviço.
Para finalizar, detalhar o plano financeiro. Detalhar tudo que for necessário e demandar dinheiro, como a matéria-prima, fornecedores, estabelecimentos físicos, domínios e hospedagem de lojas online, equipamentos, salários, marketing, entre outros.
6. Foque no bom atendimento
Uma empresa que oferece um bom atendimento garante boa satisfação com a sua clientela, por vezes o que leva as pessoas voltarem a certos estabelecimentos ou contratarem novamente um produto, esse critério é baseado pela ótima experiência que teve.
Com um atendimento receptivo e que gere resposta ao cliente é essencial para que você conquiste um público fiel que irá consumir seu produto. Assim, muitas empresas perdem sua credibilidade e somem no mercado devido a publicação de propagandas enganosas.
Portanto, seja claro com o seu cliente e não esconda informações sobre o seu produto, tire todas as dúvidas pertinentes sobre o assunto, e procure desenvolver um diálogo que o aproxime da pessoa. A satisfação no atendimento pode gerar na indicação para uma nova clientela.
Apesar do meio digital alcançar um maior público, a propaganda olho no olho ainda é uma boa forma de ganhar a confiança com um novo investidor ou comprador, então sempre que possível promova encontros com fornecedores, se mostre presente no seu negócio.
5. Networking
Ter contatos é fundamental para conseguirmos referências e que empresas maiores queiram investir no projeto. E é aí que funciona o networking, um rede de contatos que vai ser fundamental para gerar frutos para sua nova empresa.
Com a sua rede de contatos, será mais tranquilo arranjar investidores e indicações que irão te ajudar a abrir a empresa. Mas além disso, por meio do networking você conhece potenciais associados, que podem agregar novas ideias ao projeto, e ainda receber uma nova clientela, por meio de indicações.
Contudo, sabemos que nem sempre é possível manter o networking ativo, assim para te ajudar a aquecer sua lista tente sempre trocar contatos durante eventos (famoso cartão de visitas), se aproxime de pessoas com os mesmo interesses que você.
Além disso, nas redes sociais divulgue seu projeto, mantenha seu perfil atualizado, curta e comente posts de pessoas desconhecidas, isso irá demonstrar que você tem interesse nos projetos dela, gerando possíveis parcerias futuras.
Lista de e-mails
Por meio do marketing digital e com uma simples lista de e-mails com destinatários copiados por ser um meio para convidar novas pessoas a conhecer seu projeto. Assim, ao desenvolver seu site, comece a pegar os contatos das pessoas que visitarem sua página web, pois elas podem se tornar futuros clientes para os seus produtos.
4. Busque um financiamento
Nem sempre é possível ter o capital necessário para a abertura de uma empresa, e sem uma parceria no projeto o jeito é recorrer ao financiamento. Contudo, dependerá do banco em aceitar seu pedido, então quais passos seguir para conseguir créditos para sua nova empresa?
O primeiro passo é buscar por uma linha de crédito específica para o seu perfil de empreendedor, e assim criar uma planilha de despesas para definir qual o melhor banco atende ao seu projeto, analisando as condições de custo, prazos e limites variam de banco para banco.
Com isso, verifique qual é o valor necessário para o financiamento e qual a sua finalidade, seja para matéria-prima, equipamentos, espaço físico? É preciso ter certeza para não extrapolar no valor e isso se tornar um bolo de dívidas.
Importante estar com a situação legal, garantias e capital próprio, os fatores de restrição, tudo de acordo com as exigências das instituições financeiras. Para mostrar ao banco que o plano é financeiramente viável , mostre o seu plano de negócio. Algumas instituições possuem uma ferramenta própria para calcular a viabilidade, fique atento!
Dicas para o financiamento
Nas linhas de financiamento para investimentos fixos, geralmente, os limites e prazo de pagamento são maiores e os custos são menores. Caso você já tenha uma conta, um fator que influencia bastante é o bom histórico de relacionamento com o banco
Não poupe detalhes no seu plano de negócio, aborda todos os fatores sobre o produto, mercado, operações e finanças, a viabilidade e a sua capacidade de pagamento. O banco quer correr o mínimo risco possível.
3. Saiba como vender sua ideia
Assim como um produto não se vende sozinho, é preciso ter uma boa apresentação e mostrar que conhece o que você está oferecendo para conseguir conquistar seu investidor. Ele precisa ter a confiança de que está investindo em um negócio rentável e bom para ambos os lados.
Antes de começar a atrair novos clientes, é preciso atrair investidores assim, além da apresentação do planejamento do seu negócio é preciso ter um bom discurso, mas nada muito grande ou com palavras difíceis, isso só irá transmitir que você está enrolando os investidores.
Tente ser o mais claro e objetivo possível, não elabore demais o que for falar para que na hora as palavras saiam naturalmente. Para mostrar inovação no seu projeto, tente mostrar uma situação real, com um problema e solução que se aproximem de você e do investidor.
Por vezes os consumidores e investidores não sabem quais produtos escolher, o seu trabalho vai ser convencer que o que você está oferecendo é a melhor opção disponível. Tenha confiança no seu trabalho!
Leia também: 9 dicas de empréstimo para empresas que estão entrando no mercado.
2. Marketing
O marketing é algo imprescindível para que um negócio nasça e sobreviva, ele irá trazer novos clientes e fazer com que mais pessoas conheçam seu empreendimento. E como vivemos numa era digital, é praticamente impossível pensar em comercializar um projeto sem a tecnologia.
Apesar de não ser muito sua área de atuação, busque saber mais sobre o marketing, principalmente o digital, assim você saberá a melhor forma de anunciar sua empresa e ganhar visibilidade.
O marketing é necessário antes, durante e depois de começar o novo negócio, ao se concentrar nessa área e no seu público-alvo, vai ser mais fácil alcançá-lo. Por exemplo, se o seu público for jovens, as mídias sociais são os melhores meios para eles verem os anúncios.
Agora se o público for os caminhoneiros, além dos meios digitais, outdoors, rádios, e anúncios em postos de gasolina podem ser a melhor opção. Os meios de comunicação vivem evoluindo, assim, é preciso acompanhá-la e analisar as diferentes formas de expandir seu projeto por elas.
1. Formalize e registre sua empresa
Formalizar e registrar sua empresa é essencial para que ela cresça e crie nome no mercado, mas mais importante que isso, é que dessa forma você estará protegendo seu negócio e atuando em conformidade com a lei.
A formalização e o registro da sua empresa irá trazer segurança, criar a possibilidade de fechar parcerias, acessar linhas de crédito, exportar e receber subsídios do governo. A informalidade pode trazer vários riscos, uma delas é ter seus produtos apreendidos ou seu estabelecimento fechado.
Para quem quer abrir microempresas é preciso ter registro na prefeitura ou na administração da cidade onde ela vai funcionar, no estado, na Receita Federal e na Previdência Social. Além desses registros, também há o registro do nome empresarial, registro de marca e outros.
No site do Sebrae é possível conferir o que precisa ser seguido para formalizar seu novo negócio. Além da papelada, alguns pontos importantes a serem decididos são o tipo jurídico da empresa, definir o faturamento, estabelecer a quantidade de funcionário para que possa abrir seu novo negócio.
Referências
9 dicas de empréstimo para empresas que estão entrando no mercado - 9 dicas de empréstimo para empresas que estão entrando no mercado | Liste Finanças
